如何让德甲成球迷最爱?德甲CEO支招:必须签中

  但无论未来克林斯曼能否和国足牵手,但他的另一身份确定无疑——德甲联赛特邀大使。

  在“金色轰炸机”来华期间,PP体育联合德甲联盟召开战略合作高峰论坛,而在今年3月德甲中国办公室于北京成立,过去两年间先后也有6家德甲俱乐部在中国设立办公室……

  一切迹象显示,作为欧洲五大联赛之一的德甲已经把开拓中国市场放在了极其重要的位置。第一时间,澎湃新闻记者专访了德甲国际CEO罗伯特·克莱恩(Robert Klein),听他畅谈德甲的中国蓝图。

  “德甲联赛第一次在中国直播已经是24年前的事了,这督促我们需要加快步伐,更好地为这个世界上人口最多的国家、为这里的球迷服务。”

  克莱恩对于中国市场的看重溢于言表。事实上,根据德甲方面的官方市场调研显示,在中国拥有超过3.2亿的球迷,其中有1.2亿球迷都是德甲联赛的粉丝,这个数字已经大大超过了德国总人口。

  而在欧洲主流联赛纷纷把目光锁定亚洲和中国的时候,德甲自然不甘人后,克莱恩甚至迫不及待地透露了德甲在中国市场的宏图伟业,“长远来看,我们希望让德甲成为最受中国球迷欢迎的欧洲第一联赛。”

  相比于欧洲其他联赛尤其是英超,德甲在远东和中国的市场开发并不算早,而在德甲联盟之前,一些德甲俱乐部已经瞅准了中国这块沃土。

  2017年,拜仁主席赫内斯就曾憧憬:“当我们在周六下午两点比赛的话,在中国就是黄金时间,有3亿中国球迷通过各种平台观看比赛,一人支付一欧元我们也能赚很多钱……”

  拜仁巨头十分理想化,但几乎代表了所有德甲俱乐部的心声。当年3月拜仁就已经把中国办公室放在了上海,5个月之后,拜仁的老对手多特蒙德也把自己的办公室落地在中国的同一个城市,接下去是门兴格拉德巴赫、沙尔克04,加上在北京设立代表处的沃尔夫斯堡和法兰克福。

  目前已经有6家德甲俱乐部在中国设立办公室,这个数字超过了英超的5家、西甲和法甲的3家以及意甲的两家。

  “乐于看到我们的俱乐部纷纷扎根中国,德甲中国办公室也是我们在亚洲的第二个分支机构,我们希望此举能够进一步靠近我们的粉丝和中国市场。”克莱恩直言不讳。

  尽管西甲和法甲早于德甲在中国落地办事处,但德国人的严谨和务实很快在工作中得以体现。

  去年德甲和国内最大的足球转播平台PP体育签署了2018-2023赛季全媒体独家版权合作,这是德甲首次将全媒体独家版权授予一家国内新媒体平台、随后今年1月,德甲官方又正式入驻今日头条。

  “中国球迷可以收看到每一场、每一分钟的德甲比赛,还有一些相关的内容产品,但我们能做的远不止转播比赛。短期内,我们会制定一个12个月的高效商业计划,能够覆盖到产业的方方面面。”

  当然,德甲在中国市场并非没有对手,虽然一直以来都是欧洲发展最为健康的足球联赛,但引援上的谨慎也让德甲球队的眼球效应往往不及英超和西甲的豪门球会。

  对此,克莱恩强调联赛发展不能只靠疯狂烧钱,“我们的俱乐部也花了不少的资金,也有我们的巨星,比如莱万多夫斯基、穆勒、罗本。我们的现场观众是最多的,我们的收入也仅次于英超。”

  以上座人数来看,德甲场均上座人数达到4.4万人,力压英超的3.8万人,为世界之最,并且是连续第10个赛季场均上座观众超过40000人。

  值得一提的是,著名媒体《露天看台》引用欧足联数据显示,去年五大联赛场均上座人数的前两名也都由德甲球队霸占,分别是多特蒙德的79496人和拜仁的75000人,就连相对低调的沙尔克也排在了第7位,力压阿森纳、国米等豪门。

  再看财政收入,德甲2018年财务报告显示,德国职业足球联赛(德甲+德乙)是欧洲财政最健康的足球联赛,德甲收入仅次于英超,排名第二,而且连续14年保持稳定的收入增长,上赛季收入超过44亿欧元。

  虽然德甲的电视转播分红不及英超,但数据显示(来源德勤《欧洲俱乐部财务报表》),拜仁的商业运作收入占比58%,甚至高于曼联。所有德甲俱乐部的赞助和招商收入占比也达到惊人的47%,德甲联盟和德甲俱乐部的运作招商能力可见一斑。

  也正因为商业层面的独树一帜,德甲联盟有信心在中国掘金,然而克莱恩坚持认为球迷和观众永远是被放在第一位的:

  在本土,德甲联盟就以五大联赛的最低票价回馈球迷,平均26欧元的票价比平均62欧元的英超便宜了一半以上。那么在中国,德甲联盟如何亲近无法现场观赛的中国球迷呢?

  “走近球迷,了解他们的需求至关重要,我们通过调研工作采集了一系列数据,这有助于我们更好的和中国球迷互动,更便捷地提供给他们所需的内容。”

  克莱恩不是随便说说的,中国办公室成立伊始,相关工作已经展开。交流过程中,克莱恩随口就报出一连串精准的数据:

  “在中国有6700万球迷把德甲作为首选,有97%的德甲球迷会观看直播,其中96%的人在家观看,还有超过一半的球迷喜欢足球电竞……”

  关于如何吸引中国球迷,克莱恩也提到了一个重要的途径——引入中国球员。当下武磊加盟西甲制造出的轰动效应让他羡慕不已。

  “如果联赛中有本国球员,必然会让球迷有足够的热情追随一支球队和一个联赛,我们有过成功的经验。”

  此间,克莱恩几乎不加迟疑就说出了几个中国球员的名字,“杨晨、谢晖、邵佳一在德甲的经历都很成功,我记得最后一个在德甲出赛的球员是蒿俊闵。”

  很显然,克莱恩对于中国足球颇为熟悉,他并没有提到曾经逗留在五大联赛但从未得到出场机会的张稀哲和张玉宁……

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